Tajemství úspěšných realitních makléřů odhalena!

Kdo je realitní makléř?

Realitní makléř, někdy nazývaný také realitní agent, je profesionál, který zprostředkovává prodej, nákup a pronájem nemovitostí. Jeho úkolem je propojit zájemce o koupi či pronájem s vlastníky nemovitostí a zajistit hladký průběh celé transakce. Realitní makléři disponují znalostí trhu s nemovitostmi, právních předpisů a marketingových strategií, které jim umožňují efektivně propagovat nemovitosti a vyjednávat nejlepší podmínky pro své klienty. Mezi jejich úkoly patří například: vyhledávání a prověřování nemovitostí, organizace prohlídek, vedení obchodních jednání, příprava smluv a dokumentů, asistence při financování a předání nemovitosti. Služby realitního makléře jsou zpoplatněny provizí, která se obvykle odvíjí od výše kupní ceny či nájemného.

Co dělá realitní makléř?

Realitní makléř je váš průvodce světem nemovitostí, ať už kupujete, prodáváte nebo pronajímáte. Jeho náplní práce je propojit kupující a prodávající a zajistit hladký průběh celého procesu. To zahrnuje širokou škálu činností. Makléř nejprve aktivně vyhledává nemovitosti k prodeji či pronájmu a oslovuje potenciální klienty. Provádí prohlídky nemovitostí, pomáhá s vyjednáváním ceny a smluvních podmínek. Dále zajišťuje veškerou administrativu spojenou s převodem nemovitosti, jako je například příprava smluv, komunikace s katastrem nemovitostí a notářem. Realitní makléř by měl mít přehled o trhu s nemovitostmi, znát právní předpisy a umět poradit s financováním. Jeho cílem je dosáhnout co nejvýhodnějšího obchodu pro svého klienta a zároveň zajistit, aby celý proces proběhl bezpečně a transparentně.

Vlastnost	Realitní makléř	Prodej/pronájem bez makléře
Znalost trhu	Výborná	Omezená
Časová náročnost	Nižší	Vysoká
Prezentace nemovitosti	Profesionální	Často amatérská
Právní servis	Zajištěn	Nutné řešit samostatně

Proč využít služeb makléře?

Prodej nebo pronájem nemovitosti může být složitý a časově náročný proces. Mnoho lidí zvažuje, zda se do toho pustit sami, nebo se svěřit do rukou profesionála. Zde je několik důvodů, proč zvážit využití služeb realitního makléře: Makléř má znalost trhu a zkušenosti s vyjednáváním. Zná ceny nemovitostí v dané lokalitě a dokáže vám poradit s nastavením optimální ceny pro prodej či pronájem. Ušetří vám čas a energii. Hledání kupce nebo nájemce, sjednávání prohlídek, vyřizování dokumentů – to vše zabere spoustu času a energie. Makléř se o vše postará za vás a vy se tak budete moci věnovat svým záležitostem. Zajistí bezproblémový průběh transakce. Prodej nebo pronájem nemovitosti s sebou nese řadu právních a administrativních náležitostí. Makléř vám pomůže s přípravou smluv a dokumentů a zajistí, aby vše proběhlo hladce a v souladu se zákonem. Využitím služeb realitního makléře získáte profesionální podporu a klid na duši.

Dobrý realitní makléř je jako dobrý průvodce. Zná terén, předvídá překážky a dovede vás k cíli tou nejhladší cestou.

Zdeněk Pospíšil

Jak vybrat realitního makléře?

Výběr realitního makléře je klíčový pro hladký a úspěšný prodej či pronájem vaší nemovitosti. Než se upíšete prvnímu makléři, věnujte čas průzkumu a porovnání. Zjistěte si reference od předešlých klientů, ptejte se na zkušenosti v oboru a projděte si recenze online. Důležitá je také komunikace. Cítíte se s makléřem komfortně? Rozumí vašim potřebám a představám? Dobře si promyslete, co od spolupráce očekáváte a nebojte se zeptat na vše, co vás zajímá. Transparentnost a férové jednání by měly být samozřejmostí. Nepodceňujte ani písemnou smlouvu o spolupráci, která by měla jasně definovat podmínky a provizi makléře.

Provize a poplatky makléře.

Realitní makléři si za své služby účtují provizi, která je obvykle stanovena jako procento z ceny nemovitosti. Výše provize se liší v závislosti na typu nemovitosti, lokalitě a domluvě s klientem. Obvykle se pohybuje mezi 2 % a 5 % z prodejní ceny, u pronájmů pak odpovídá jednomu měsíčnímu nájmu. Kromě provize si makléř může účtovat také poplatky za další služby, jako jsou například: vklad do katastru nemovitostí, právní služby, marketingové služby. Je důležité si před podpisem smlouvy s makléřem ověřit, jaké všechny náklady s jeho službami souvisejí. Někteří makléři nabízejí balíčky služeb za pevnou cenu, což může být pro klienty přehlednější. Vždy je vhodné porovnat nabídky od více makléřů a vybrat si tu, která vám nejlépe vyhovuje.

Práva a povinnosti makléře.

Reálný makléř, ať už se věnuje prodeji nebo pronájmu, má jasně daná práva a povinnosti. Musí jednat vždy v souladu se zákonem o realitním zprostředkování a etickým kodexem. Jednou z jeho hlavních povinností je prověřit právní stav nemovitosti a informovat o něm klienta. Nesmí zatajovat žádné důležité informace. Makléř musí dále chránit zájmy obou stran obchodu a postupovat nestranně. Mezi jeho práva patří nárok na provizi za zprostředkování obchodu. Výše provize by měla být smluvně ošetřena. Důležité je, aby makléř komunikoval s klientem srozumitelně a jasně. Klient by měl být vždy seznámen s průběhem obchodu a srozuměn se všemi dokumenty, které podepisuje.

Trendy na trhu s nemovitostmi.

Na realitním trhu v České republice je v poslední době patrná řada trendů, které ovlivňují jak kupující, tak prodávající. Pro realitní makléře a osoby zabývající se prodejem a pronájmem nemovitostí je klíčové těmto trendům rozumět a umět se jim přizpůsobit.

Jedním z nejvýraznějších trendů je rostoucí zájem o energeticky úsporné bydlení. Kupující a nájemníci čím dál více zohledňují energetickou náročnost nemovitostí, ať už z důvodu úspory nákladů, nebo s ohledem na životní prostředí. Pro realitní makléře to znamená nutnost znát energetickou třídu nemovitosti a umět zdůraznit její přednosti v tomto směru.

Dalším důležitým trendem je digitalizace realitního trhu. Stále více lidí vyhledává nemovitosti online a oceňuje moderní technologie, jako jsou virtuální prohlídky nebo online rezervační systémy. Realitní makléři by proto měli investovat do online marketingu a moderních technologií, které jim pomohou oslovit co nejširší publikum.

V neposlední řadě je třeba zmínit i rostoucí popularitu alternativních forem bydlení, jako jsou například tiny houses nebo komunitní bydlení. Tyto trendy sice zatím netvoří dominantní podíl na trhu, ale jejich význam postupně roste, a proto by je realitní makléři neměli ignorovat.

Budoucnost profese realitního makléře.

Profese realitního makléře, neboli odborníka na prodej a pronájem nemovitostí, prochází v posledních letech dynamickým vývojem. Digitalizace a technologický pokrok přinášejí nové nástroje a platformy, které mění způsob, jakým se nemovitosti prodávají a pronajímají. Realitní makléři se tak musí adaptovat na nové podmínky a rozvíjet své dovednosti, aby udrželi krok s dobou. Důležitost znalosti online marketingu, práce s daty a budování silné online prezentace neustále roste. Zároveň se ukazuje, že i v digitálním věku je role realitního makléře jakožto průvodce a poradce v procesu koupě či prodeje nemovitosti nadále klíčová. Klienti stále více oceňují individuální přístup, lidský faktor a komplexní služby, které jim makléř může nabídnout. Budoucnost profese realitního makléře tak spočívá v synergii moderních technologií a tradičních hodnot, jako jsou důvěryhodnost, profesionalita a orientace na klienta. Makléři, kteří se dokáží přizpůsobit a skloubit tyto dva aspekty, budou mít v dynamicky se rozvíjejícím prostředí realitního trhu i nadále silnou pozici.